今年3月，金晶以人大代表的身份参加了第十届全国人大四次会议，并提出“增加” 13
<有价值的建议，例如“农村转移支付的强度”，“在泉州建立泉州台商投资区”和“在台湾海峡西岸建立金融合作试验区”。当金*集团董事长张华安从老板那里走过时，高度负责任的企业家意识在他身上扎根并升华。
从卖掉妻子的珠宝开始
1961年，张华安中学毕业。 作为一名侦察兵参军，在长乐市工作了7年之后，他训练了自己独特而坚强而坚毅的军人风范， 为“中国家庭卫生和杀虫专家”的未来成就打下基础。
退休后，张华安被分配为泉州第五塑料厂的行政管理员。
在经历了十年的灾难之后，改革开放的春风席卷了北方和南方，当时只有30多岁的张华安忍不住要创业 热情和坚决放弃了国有企业的“铁饭碗”。 ，加入商海。
“当时，蚊香是福建省外贸出口的主要产品之一。福建省对外贸易公司注册的“雄吉”牌蚊香在市场上供不应求。 国际市场，尤其是在广交会上需求旺盛。该省有数百家驱蚊香工厂，为省级外贸公司代工生产“雄吉”牌蚊香。 改革开放的不断深化，人民生活水平的不断提高，人们对健康和环境的意识必将增强，对家庭卫生和杀虫剂产品的需求将逐步增加，所以当时我选择了蚊香产业 我的事。” 张华安回顾过去并告诉记者。
但是，资金，工厂，机械，技术等要素方面，张华安当时一无所有。
这些困难后来在他非凡的智慧下被一一解决。
在车间里，他想到了南安木制家具厂闲置的木桶生产车间。 他通过贷款和信贷“获得”的机械； 工人，原木家具工厂的18名年轻人。工人被他搬走，成为Jin *的第一支队伍； 流动资金，妻子卖掉了她的嫁妆和珠宝，再加上私人资金补足了2000元； 技术，他的叔叔曾经在那个特殊的时代生产“白百香”，了解了配方，并成为他的技术员。
“ 1981年，我和这18名年轻工人像这样“崛起”，开始努力工作，加入了 好品牌。职业。” 张华安说。
“我无法涉足外贸，所以我必须做内销”
晋*的第一批蚊子 线圈产生了，张华安兴奋了。 我去了福建省对外贸易公司，希望他生产的蚊香也可以贴上“雄吉”品牌，进入国际市场。
但是，另一方的句子“我们有足够的供应商”阻止了他。 面对阻碍外贸的障碍，他只能选择放弃吗？ 看着一盒刚刚推出的新产品，张华安并没有感到沮丧，但他做出的决定在进入国内市场时显得特别大胆。
这个决定使大多数同事感到不可思议。 当时，大多数中国人使用蚊帐，而蚊香的市场非常贫乏。 当然，经过20多年的发展，“雄吉”牌灭蚊线圈的几乎所有制造商都消失了，但是金色*灭蚊线圈却越来越大。 当时大多数人都无法预料这种情况。
“当时，该省有数百家外贸公司生产“雄吉”牌蚊香的制造商。几乎每个县都有数百家。 事实上，在1980年代刚开始，“雄吉”牌蚊香的出口似乎有点势不可挡。 张华安说：“这数百家驱蚊香工厂的生产都有配额，并按计划分配。 例如，一个小工厂每月只能供应20个盒子，这似乎非常被动。 公司的生死掌握在他人手中。 因此，Jin *当时的偶然行为取得了今天的成功。 “
“大人物海报”广告产生了奇迹般的效果。
举行了十年灾难之后的首届全国日用杂货展览会 在张华安获悉这一消息后，他带了两名员工到郑州参加展览。[页]
“在展会上，来自所有国家的蚊香产品 在全国各地绝大多数时候，旧品牌的蚊香仍然很难销售，更不用说我们的产品了。 去郑州后的三天里，没有人对我们的产品感兴趣，我急于要睡几个晚上。 “张华安说：“但是，在第三天晚上，我突然得到了灵感，想到了一个广告，于是我立即醒了我的同伴，在附近的文具店买了纸和笔，写了几十张纸，三张 他们整晚都跑了。 在郑州市，它张贴在经销商和购买者居住的主要酒店以及火车站和汽车站。 我让我的同伴踩在我的肩膀上，然后在高墙上张贴广告。 我们晚上不能买糊，所以我们买了the头，吃了馅料，然后用剩下的bun头糊了。 “
似乎很有帮助。当时刚刚发生了一些历史事件，人们对粘贴在墙上的纸张非常感兴趣。因此，第二天，金*广告 到处都是街道，引起了轰动，广告前人潮汹涌。“金牌*高端蚊香：质量高，不怕比较，为什么第一次购买需要更多，最 优惠的价格，希望您能尝试...”这些是广告中的标语，提示当时来自9个省市的客户与张华安签订了购销合同。 从那以后，金*蚊香的销量每年翻一番
，并逐步打开了全国市场的局面
随后，随着Jin *的增长，这是蚊香市场的残酷竞争，但张华安的先进技术 精神这一理念不仅使Jin *抓住了市场份额的机遇，而且在研发方面引领了行业的发展，并成为同行中唯一的“中国驰名商标”。
关于企业家“取之于民，用之于民”
早报记者（以下简称注） ：当您分开时，您在人民大会堂和Jin *集团董事长办公室的感觉如何？
张华安（以下简称张）：当一个企业变大时，一个企业的领导者，他的思想和追求将产生质的变化，整体观念，民族观念 ，而社会责任感也会发生巨大变化。 因为经过一定的积累，他没有解决温饱问题，也没有享受自己的生活。 不管他拥有多少财产，这只是一个数字。 他要做的就是回馈社会，“从人民那里得到并为人民使用”。
作为全国人大代表，他的政治品位会更高，他应该有更高的意识，更广泛的信念和更大的责任感来考虑整个问题。 国家与民族，广大人民的现在和未来。
关于多样化的操作，只有蚊香不能进入“前500名”。
注意：目前，金*参与了蚊香的生产。 ，酒店，教育等。在这一领域，您如何看待业务扩展与多元化之间的关系？
张：业务扩展并不一定需要多元化。 如果您的行业仍有很大的发展空间，则不必跨行业。 因为跨行业可能会在资金紧张时拖累主业。 我认为必须严格控制家政行业。 那是基础和发源地。
注意：您是泉州第一家在海外设立工厂的私营企业。 如果您仅从事驱蚊香产业，Jin *能否成为世界财富500强企业？
张：不可能。 由于蚊香的价值低，利润低，据估计即使世界上所有的蚊香和电蚊香都是金牌品牌，我们也不会跻身世界500强。
注意：海尔，TCL和其他大型国内公司通常是多元化道路上最受欢迎的起始产品，但进入其他行业时并不总是被认可。 这是为什么？
张：首先，该行业习惯于专业化。 资金投入和技术人员比较齐全。 跨银行业务不一定就这么专业； 第二，品牌在行业中成为中国知名品牌之后，消费者对您的产品形象的认知已经固定，并且在跨行交易之后可能无法带来原始的品牌优势。
注意：能否为小组多元化提供一些规划经验？
张：企业家需要有敏锐的眼光和快速的行动。 只要有商机和条件，我们就会在达成交易时进行交易。
多元化是公司规避投资风险的一种方式。 同时，适当的处理可以使品牌知名度在各个行业中相互补充。 但是，所有这些的关键在于人员，灵活的机制和实际工作。
没有人渴望业务成功，没有人愿意全力以赴，没有人愿意像企业家一样奉献自己。 无论一家企业多大，它都可能崩溃。 没有灵活的机制，无论人才多么优秀，他们都无法充分动员并充分发挥自己的热情； 没有实际的工作，没有企业的扎实的运作和管理，就不可能做得好，也不会持续很长时间。
关于驱蚊香产业，有时“偏爱市场而不是利润”。
注意：据报道 在中国大约有3,000家驱蚊香工厂。 在过去两年中，有2600家公司倒闭。 驱蚊香行业目前的竞争状况如何？
张：驱蚊香是一种普通的家用商品，价值低，利润低。 没有数量就无法生存。 因此，“做强做大”在这个行业中非常重要。 因此，有必要进一步扩大市场份额，以获得牢固的立足点。 有时，“我宁愿市场而不愿利润”。 这是一个低利润的行业，仅依靠“数量”，少量很难生存。
注意：该行业的技术创新如何？
张：Jin *是目前业界唯一的“中国驰名商标”。 这是Jin *的第一个优势。 另外，相对完整的产品范围也是一个优势。 蚊香，电蚊香，杀虫气雾剂等几乎所有产品都是杰出的，而不仅仅是一种产品。
我们非常重视创新。 Jin *的科学研究所是该国的第一家同行，也是福建省第一家由民营企业建立的科学研究所。 此外，我们公司非常协调，每个人都团结一致。 目前，我们已经形成了遍布全国的销售网络。
“张小刚7年的军事生涯，他拥有军人的力量和毅力，而且他一向朝气蓬勃。” 这是在采访之前，曾与张华安接触过的人对记者说了什么。
p 担任侦察员的资深人士负责一家拥有数亿资产的公司。 他还拥有许多头衔，例如全国人民代表大会代表。 因此，在接受采访之前，敬畏之情诞生于记者的内心。 然而，在采访开始后，记者迅速地在散发出来的热气腾腾的茶中“释放”出他的紧张情绪。张华安实际上很温柔。 与普通士兵的钢铁般冷漠不同，他感到温暖和友好。 与某些公司领导者不同，他的话总是显示出对国家，人民和社会的崇高使命感和责任感。 在古铜色的脸上，记者似乎也看到了他一生的沧桑，以及隐藏的力量和决心。
p 他告诉记者，1987年，他首先在市场上发现了意大利制造的“ Bipu”牌电蚊香。 这一发现震惊了他。 蚊香产业是低附加值产业。 只有保持行业领先地位，它才能更好地发展。 因此，他用自己的“九头牛力量”找到了一家提供电蚊香生产设备的日本公司。 [h0]在再次考虑之后，张华安决定“倾销一切”，并使用公司成立6年所节省的100,000美元进口这台日本机器。
当时，他遭到公司所有者的反对。 但是面对巨大的压力，他没有选择放弃，而是拒绝了所有意见，将机器移回了工厂。
电子蚊香的生产已成为Jin *的第二项事业，这也使张华安为成为“中国蚊香之王”奠定了基础。 在他自己的创业生涯中，关于Jin *生死的类似决定从来都不是优柔寡断，这表明了士兵的勇气和勇气。 [h0]
1982年的大火是张华安创业过程中的第一次灾难。 由于原始的设备和防蚊香炉着火，他辛辛苦苦工作了一年的一切，在熊熊烈火中变成了一堆灰烬。 然而，尽管大火烧毁了他的工厂和设备，但无法烧毁他不屈的精神。 他说：“那时，我依靠毅力在废墟中擦干眼泪，清理废墟，从头开始。” 张华安的军事气质和勇气也渗透到整个Jin *团队。 让Jin *组成一支强大的团队。
